賃貸物件を探していると、「この不動産会社は仲介手数料が無料なのに、別の会社は有料？どう違うの？」と感じたことはありませんか？

この記事では、賃貸仲介における収益の仕組みを、一般的な不動産会社と仲介手数料無料の会社で比較しながら、わかりやすくご説明します。

1. 一般的な賃貸仲介の収益モデル

1.1 仲介手数料

最も代表的な収益方法です。通常、借主から家賃の1ヶ月分（＋消費税）を仲介手数料として受け取ります。

また、オーナー（貸主）からも同額を受け取る「両手取引」もあります。

1.2 広告料・業者手数料

物件を紹介し、成約した場合に貸主や管理会社から支払われる報酬です。業者間で紹介料が発生する仕組みになっています。

1.3 オプション販売による収益

• 引越し業者の紹介
• 火災保険の契約
• インターネット・電気・ガスなどの開通手続き代行

2. 仲介手数料無料の不動産会社の収益モデル

2.1 広告料（AD）による収益

仲介手数料無料の会社は、貸主側からの報酬のみで収益を確保しています。

貸主や管理会社が設定する「AD（広告料）」が、家賃の1〜3ヶ月分支払われることもあります。

2.2 コストの最小化

Web集客やコンパクトな体制により、店舗運営コスト・人件費を抑えることで、無料サービスを維持しています。

3. 収益構造の違いを比較

項目	一般的な不動産会社	仲介手数料無料の会社
借主からの仲介手数料	家賃の0.5〜1ヶ月分	0円（無料）
貸主からの報酬	ある場合もある	主な収益源
お客様の費用負担	やや高め	低コスト
運営スタイル	来店型・有人対応	Web中心・効率重視
向いている人	サポート重視の方	費用重視の方

4. 不動産会社を選ぶポイント

お部屋探しをする際は、仲介手数料の有無だけでなく、サービス内容やサポート体制も重要です。

• 初期費用を抑えたいなら → 仲介手数料無料の不動産会社
• 細かい対応や相談重視なら → 一般的な不動産会社

5. まとめ

不動産会社のビジネスモデルを知っておくことで、納得のいくお部屋探しが可能になります。

賃貸物件探しの際は、手数料・対応力・費用バランスをしっかり比較して選びましょう。

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